如果有一家水泥民營企業(yè)，讓業(yè)內(nèi)外毫無疑義地共同贊嘆它的優(yōu)秀，那么無疑是紅獅水泥。 在2007年開始的中國建材華東區(qū)域的整合潮中，紅獅水泥不但沒有將資產(chǎn)變賣，納入大陣營中，而是奮力擴(kuò)張，將步伐從浙江拓展到全國眾多地區(qū)，尋找到新的成長空間，成就了水泥產(chǎn)業(yè)的民企傳奇。從立窯到新型干法，從浙江走到全國，從國內(nèi)走到海外，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向產(chǎn)融結(jié)合…

紅獅，民營企業(yè)背景，十幾年在市場摸爬滾打。最初，業(yè)內(nèi)都看不懂紅獅的“戰(zhàn)略”，但紅獅低調(diào)潛行，堅持走岀了獨有的企業(yè)成長過程，令行業(yè)刮目相看——成為中國民營500強、中國制造業(yè)500強和國家重點支持十二家全國性大型水泥企業(yè)之一。截止2014年底，總資產(chǎn)約232億元，員工12000余人；2014年，銷售水泥和商品熟料6374萬噸，實現(xiàn)銷售收入242億元。

一、從浙江起步，從浙江成長

1.起步于浙江蘭溪：

紅獅水泥的歷史并不長，是一家年輕的企業(yè)——1994年，當(dāng)時的開創(chuàng)者章小華等8位股東創(chuàng)立蘭溪市第六水泥廠（“六廠”），是浙江省第一家民營水泥企業(yè)。建廠初期可謂困難重重，各種條件十分艱苦，外界壓力也比較大，并且當(dāng)時的體制機制都沒有完全放活。在這樣的條件下，紅獅水泥的初創(chuàng)者們?nèi)匀徊晃菲D難的奮勇向前，至1999年，年產(chǎn)能力達(dá)到86萬噸，總資產(chǎn)達(dá)1.36億元，并最終改制成了現(xiàn)在的蘭溪市超峰水泥有限公司，也是企業(yè)在浙江的主要生產(chǎn)基地。

2.發(fā)展：

進(jìn)入新世紀(jì)，紅獅水泥根據(jù)國家水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，依據(jù)市場形勢及時作出決策，在石灰石資源豐富的地區(qū)建設(shè)大型新型干法熟料基地，在交通便利、市場潛力大的地區(qū)建設(shè)大型粉磨站，先后在浙江省杭州、金華等地投資建設(shè)大型新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線和大型水泥粉磨站：

紅獅水泥的第一條日產(chǎn)2500噸新型干法線于2002年4月在金蘭市蘭溪建成投產(chǎn)，這是浙江省第一條大型新型干法水泥生產(chǎn)線。被原國家經(jīng)貿(mào)委列入國家重點技術(shù)改造“雙高一優(yōu)”導(dǎo)向計劃。同年5月經(jīng)浙江省政府上市辦批準(zhǔn)，六廠升格為浙江紅獅水泥股份有限公司（“浙江紅獅”）。此時迎來了一段加速發(fā)展的時期：這年底，浙江紅獅第二條日產(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線實現(xiàn)了當(dāng)年動工當(dāng)年投產(chǎn)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2003年3月紅獅首次走出蘭溪，到石灰石資源豐富的杭州市建德，一次出手投資7億元，建設(shè)了2條日產(chǎn)5000噸新型干法熟料生產(chǎn)線，第一條線于2004年4月投產(chǎn)，第二條于2004年10月前投產(chǎn)。這時的紅獅生產(chǎn)線增加了一倍。

同年10月紅獅又在交通便利、市場潛力大的麗水市縉云縣，投資建設(shè)年產(chǎn)300萬噸水泥粉磨項目，作為建德紅獅配套水泥項目，于2004年9月順利建成投產(chǎn)。

2004年是個關(guān)鍵之年，因為這一年浙江紅獅發(fā)起組建紅獅控股集團(tuán)（“集團(tuán)”），確立了科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度，通過集團(tuán)化運作，有效地整合了資源、形成了合力，提升了集團(tuán)整體競爭力。這年底，集團(tuán)順利并購建德三獅安仁建材公司年產(chǎn)60萬噸水泥粉磨站，并更名為建德紅獅安仁建材有限公司。

2005年5月，紅獅水泥在金蘭市蘭溪三線日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線建成投產(chǎn)；然而此后，受國家資金口收緊，以及浙江省內(nèi)產(chǎn)能急劇膨脹帶來的市場低迷影響，紅獅水泥放慢了在省內(nèi)的腳步，轉(zhuǎn)而將目光放到其他省，而在本省，直至2008年，在國家4萬億投資中，紅獅水泥才再度在省會杭州市的桐廬縣投產(chǎn)了1條5000t/d線，并收購了位于衢州的浙江青龍山水泥。

浙江市場是我國水泥市場走在最前面的市場，最早經(jīng)歷以新型干法替代落后產(chǎn)能的技術(shù)引領(lǐng)，也是最早體驗產(chǎn)能過剩的區(qū)域。浙江是影響長三角市場的主要區(qū)域，紅獅水泥在浙江的實際產(chǎn)能布局僅次于中國建材旗下的南方水泥（海螺水泥僅在建德建設(shè)熟料生產(chǎn)基地，但通過水路，從安徽大生產(chǎn)基地進(jìn)入浙江，特別是沿海市場）。

二、中國步伐：從浙江到全國

2007年開始，中國建材旗下的南方水泥對浙江水泥企業(yè)的收購潮中，紅獅水泥不但沒有將資產(chǎn)變賣，納入大陣營中，而是奮力擴(kuò)張，將步伐從浙江拓展到全國眾多地區(qū)，尋找到了新的成長空間。截止最新數(shù)據(jù)，紅獅水泥產(chǎn)能除浙江外，還涉足了華東（江西、福建），西南（四川、云南、貴州）、中南（廣西、湖南）以及西北（甘肅、新疆），合計10個省。

2005年，江西，跨出省外布局第一站

“十五”后期，紅獅水泥在綜合分析浙江省內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)情況和國家經(jīng)濟(jì)形勢，在戰(zhàn)略方面啟動“走出浙江，跨省發(fā)展”。

臨近省份江西，是紅獅水泥走出省外的第一站，高安紅獅水泥有限公司是紅獅控股集團(tuán)成立的第一個省外子公司。2005年6月，在江西省高安市投資建設(shè)的第一條日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，2008年10月第二條日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。

同時，紅獅水泥在贛中東部撫州、西部吉安先行進(jìn)入市場，布局兩個粉磨站。2011年4月，在贛州投產(chǎn)了1條5000 t/d，楔了一個釘子強行進(jìn)入，無疑是成功的，市場主要在瑞金；在宜春仍有1條5000 t/d待投產(chǎn)，將有效加大在江西的勢力。

2007年，福建，加快省外步伐

2004年海西戰(zhàn)略公開亮相之后，借助當(dāng)時特殊的政府背景，紅獅水泥抓住機遇率先進(jìn)入，選址三明將樂開始建設(shè)生產(chǎn)線，在福建省保守的政策中成功撕開口子，扎下了根，在市場發(fā)展中獲取了先行優(yōu)勢。為更好更大地發(fā)展福建市場，將樂紅獅更名為金牛水泥，紅獅水泥轉(zhuǎn)戰(zhàn)閩南地區(qū)：

在位于福建省漳平市西園鄉(xiāng)的遂林，總投資10.2億元，年產(chǎn)高標(biāo)號水泥400萬噸。項目分兩期實施，其中一期總投資5億元，建設(shè)1條5000t/d新型干法生產(chǎn)線，于2007年5月28日建成投產(chǎn)；一期項目配套純低溫余熱發(fā)電項目于2008年11月份并網(wǎng)發(fā)電。第二條日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線2009年5月建成投產(chǎn)。

繼龍巖漳平之后，進(jìn)軍三明，是直線距離沿海最近的生產(chǎn)基地。在位于福建省三明市的大田紅獅水泥有限公司是由紅獅控股集團(tuán)出資設(shè)立的大型企業(yè)，規(guī)劃建設(shè)二條4500T/D熟料新型干法水泥生產(chǎn)線（帶純低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)），年產(chǎn)水泥400萬噸，一期工程于2008年4月動工，2010年8月建成投產(chǎn)。

同時紅獅水泥在漳州通過收購、新建并舉設(shè)立粉磨站，生產(chǎn)基地與市場聯(lián)動，在閩南金三角已形成區(qū)域布局。紅獅水泥低調(diào)潛行，熟料產(chǎn)能達(dá)到460萬噸，成為省內(nèi)的主導(dǎo)企業(yè)。

2009年，西南，災(zāi)后重建機遇

四川：2008年的“5.12”汶川大地震之后，紅獅集團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款，并開始積極參與災(zāi)后重建。2008年7月，鄰水紅獅日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線開工建設(shè)，這是首個援建四川災(zāi)后重建項目；12月，紅獅集團(tuán)的第二個援建四川災(zāi)后重建項目江油紅獅日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線開工建設(shè)了。這兩條生產(chǎn)線分別于2009年12月和2010年8月投產(chǎn)。特別是江油紅獅，先后經(jīng)歷洪災(zāi)、地質(zhì)滑坡等自然災(zāi)害，在各方共同努力下，克服困難，使項目按計劃順利推進(jìn)，如期竣工投產(chǎn)。2011年底，紅獅水泥再劈一地級市宜賓，投產(chǎn)單線5000 t/d，2012年再第一條生產(chǎn)線臨水紅獅基礎(chǔ)上再增一條5000 t/d線，至此，紅獅在四川的熟料產(chǎn)能達(dá)到了620萬噸。

2010年，紅獅水泥同時進(jìn)入西南的另外兩個省——云南、貴州：

云南省主攻省會昆明，分別于2010年和2012年投產(chǎn)1條5000 t/d；

在貴州，2009年3月龍里紅獅第一條日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線開工建設(shè)，這是在西南方向的又一次重要布局，于2010年6月投產(chǎn)。此后為鞏固市場，2014年底在原址在投產(chǎn)1條7500 t/d大規(guī)模生產(chǎn)線，目前在黔東南州在建1條萬噸線。這兩條生產(chǎn)線的加入，將使紅獅在激烈的市場競爭中再度掌握制勝利器。

機會市場：擇點而入

2010年10月，紅獅水泥收購于2010年8月開工的武鳴錦龍建材有限公司日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線，正式踏入廣西。紅獅水泥進(jìn)軍廣西，主要看好廣西的區(qū)域發(fā)展，廣西未來重大工程的建設(shè)將拉動對水泥的需求。此項目選址地武鳴距南寧市區(qū)37公里，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

2011年的3月紅獅響應(yīng)國家援疆號召，在新疆阿克蘇地區(qū)庫車縣投資建設(shè)1條日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線。

2012年12月，紅獅進(jìn)入湖南，在衡水市衡東縣榮桓鎮(zhèn)清泉村建設(shè)4000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線。

2013年6月，總投資約6億元的蘭州紅獅水泥公司5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線項目建設(shè)順利。該項目于2012年3月25日舉行的奠基儀式，由大型水泥骨干企業(yè)紅獅控股集團(tuán)公司投資建設(shè)。項目位于永登縣武勝驛鎮(zhèn)，距永登縣約20公里，毗鄰連霍高速。該項目建成后可形成年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸的生產(chǎn)能力，這將對蘭州新區(qū)建設(shè)起到有力的支撐作用。可見紅獅集團(tuán)的出現(xiàn)不僅發(fā)展了自己，也帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

三、下一步方向：產(chǎn)融結(jié)合、海外版圖

當(dāng)前，水泥行業(yè)出現(xiàn)新的形勢和困難，水泥需求峰值可能下降、相對較低要素成本優(yōu)勢減少、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)影響巨大等，水泥行業(yè)面臨巨大考驗。作為傳統(tǒng)水泥工業(yè)企業(yè)，紅獅水泥在發(fā)展過程中已深刻認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性，因此在金融、以及海外尋求新一步的發(fā)展空間。

1.引領(lǐng)水泥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)融結(jié)合

產(chǎn)融結(jié)合有利于突破傳統(tǒng)發(fā)展模式，延長水泥產(chǎn)業(yè)生命周期。紅獅集團(tuán)探索產(chǎn)融結(jié)合已有兩年時間，可謂是風(fēng)生水起。紅獅集團(tuán)在突破傳統(tǒng)的發(fā)展模式，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力、優(yōu)化資源配置、提高投融資效率和創(chuàng)造協(xié)同價值等利好可期。

2014年8月21日，中國民生投資股份有限公司(中民投)在上海正式揭牌。紅獅集團(tuán)投資10億元，是“中民投”發(fā)起股東中唯一的水泥企業(yè)。中民投是民生銀行董事長董文標(biāo)聯(lián)合民生銀行部分股東發(fā)起設(shè)立的一家平臺機構(gòu)，總資本500億元，這是總理簽字批準(zhǔn)成立的一個國字頭民營公司，背負(fù)期望非同一般。入股“中民投”，紅獅將享受到中央政府的一系列政策支持，并借助更大的平臺參與到中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整和潛在新興行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)的投資。

2014年的12月，紅獅集團(tuán)出資16.3億，認(rèn)購杭州銀行1.5億股、占杭州銀行總股本的6.37%，成為繼杭州市政府、澳州聯(lián)邦銀行之后的大股東。

2.緊隨一路一帶，布局海外版圖

“‘一帶一路’戰(zhàn)略是中國未來十年的重大發(fā)展紅利，充分利用好這一重大發(fā)展紅利，決定著紅獅集團(tuán)未來的持續(xù)發(fā)展，也是紅獅集團(tuán)的‘筑夢之旅’。”紅獅集團(tuán)董事長章小華表示，“走出去”是中國水泥行業(yè)的發(fā)展方向。紅獅集團(tuán)將國際一流的水泥工藝、技術(shù)、裝備和管理帶到海外，既提升所在國水泥工業(yè)整體水平，也為當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造新的福祉。

紅獅集團(tuán)自2012年就開始考察海外市場，為實施好“走出去”戰(zhàn)略，2013年，紅獅集團(tuán)專門成立海外區(qū)域，積極開展項目前期工作。通過一年多的努力，目前，項目前期工作進(jìn)展順利。紅獅集團(tuán)計劃在緬甸、尼泊爾、印尼三個國家，上馬7條日產(chǎn)6000噸或8000噸項目新型干法水泥生產(chǎn)線，并配套純低溫余熱發(fā)電項目和水泥窯協(xié)同處置固廢項目。3年內(nèi)，紅獅集團(tuán)海外水泥產(chǎn)能將達(dá)2000萬噸。

2015年3月17日，紅獅集團(tuán)和尼泊爾希望水泥集團(tuán)在尼首都加德滿都簽署協(xié)議，計劃共同投資3億美元，在尼建設(shè)年產(chǎn)300萬噸的新型水泥廠,中方出資70%，尼方出資30%,這是目前尼泊爾最大的水泥生產(chǎn)投資項目。

除了尼泊爾的水泥項目外，紅獅集團(tuán)在緬甸曼德勒的項目，計劃建設(shè)2條日產(chǎn)6000噸新型干法水泥生產(chǎn)線；在印尼的項目，一是在圖班建設(shè)2條日產(chǎn)8000噸新型干法水泥生產(chǎn)線，二是在直葛建設(shè)2條日產(chǎn)8000噸新型干法水泥生產(chǎn)線。目前，各項前期工作正有序推進(jìn)，主體工程即將開工建設(shè)。

2015年7月消息，紅獅集團(tuán)將在老撾萬象省橫河縣投資建設(shè)日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線。老撾紅獅項目位于萬象省橫河縣，距老撾首都萬象市約103公里，是離萬象市最近的水泥廠，區(qū)位優(yōu)勢明顯。目前紅獅集團(tuán)已與老撾國家計劃投資部簽署項目投資協(xié)議，正在進(jìn)行礦山勘查、技術(shù)可行性研究，并希望老撾政府能夠大力支持紅獅項目建設(shè)，能夠給予優(yōu)惠政策和稅收的支持。

與此同時，紅獅集團(tuán)近期還在考察東南亞其他國家，中長期計劃在“一帶一路”區(qū)域向東南亞以外國家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。

四、紅獅集團(tuán)何以成就強勢水泥企業(yè)？

紅獅水泥是我國水泥產(chǎn)業(yè)最為成功的民營企業(yè)，他的成功來自于他精準(zhǔn)的定位和特立獨行的個性，從而在中國水泥產(chǎn)業(yè)中走出了一條引人注目的軌跡。

1．“民營版”海螺風(fēng)格，單點強勢布局

傳統(tǒng)的觀點認(rèn)為，水泥是短腿產(chǎn)品，區(qū)域性布局是形成企業(yè)控制力的重要途徑，但紅獅水泥反其道而行之，采取單點布局方式。

紅獅水泥，從浙江出發(fā)。而浙江是我國水泥最早起步的地區(qū)，也是最早經(jīng)歷市場下滑的地區(qū)，在低谷中糾結(jié)、等待、重新起步。浙江慘痛的經(jīng)驗，讓紅獅水泥對市場周期有著深刻的切身體會。區(qū)域性布局在遭遇市場下行時所要承受的壓力也越大，需要強大的資金、政策等作為支持，而對民營企業(yè)來說，分散風(fēng)險、控制現(xiàn)金流是首要。因此紅獅水泥選擇把握市場進(jìn)入的時機和區(qū)域，在布局上不做集中布局。

從浙江這個紅色戰(zhàn)場的槍林彈雨中走過來的水泥企業(yè)，經(jīng)歷過市場高低起伏，更具生存和競爭意識，他們很清醒地認(rèn)識到民營企業(yè)與大集團(tuán)相比在資金、政策方面并不具備優(yōu)勢，但大企業(yè)有大企業(yè)的戰(zhàn)略，小企業(yè)有小企業(yè)的活法，并且更是一門藝術(shù)。關(guān)鍵在于未雨綢繆，從選址開始就綜合考慮礦山、市場、混合材、運輸條件，以大規(guī)模、高規(guī)格的生產(chǎn)裝備、精細(xì)化的管理尋求最低成本，成為單點或小區(qū)域內(nèi)最具競爭力的企業(yè)。

這種強勢的單點布局，使紅獅水泥不懼與業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)同一市場，優(yōu)秀的大企業(yè)集團(tuán)在市場運作上造就出良好的市場秩序，紅獅水泥以強勢單點扎點強勢企業(yè)的區(qū)域布局中，并不斷提升自身市場競爭力，這也是為什么紅獅在全國很多區(qū)域表現(xiàn)要好于其他企業(yè)的原因。

2.借助資本又不盲從資本堅持獨立靈活發(fā)展模式

2008年11月，紅獅集團(tuán)與世界500強美國高盛集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進(jìn)外資1.2億美元（折合人民幣8.16億元），成為中外合資企業(yè)。借助高盛集團(tuán)雄厚的資金實力和投融資經(jīng)驗，是紅獅水泥進(jìn)一步走出浙江省，強勢做強水泥主業(yè)的堅實基礎(chǔ)。市場布點從最初的浙江和鄰近的江西再擴(kuò)大到福建、四川、云南、貴州、廣西和湖南，向全國性水泥大集團(tuán)跨進(jìn)。并且堅持立足水泥主業(yè)的同時，發(fā)展商品混凝土及骨料、水泥窯協(xié)同處置固廢等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，同時投資金融和類金融行業(yè)，形成水泥及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、投資兩大產(chǎn)業(yè)板塊。

毫無疑問，從上市角度看，紅獅水泥是一塊優(yōu)質(zhì)的上市公司資質(zhì)。但資本是一把雙刃劍，可以給予發(fā)展的資金助力，但或也可能產(chǎn)生利益驅(qū)使。紅獅水泥多年來，低調(diào)前行，以獨立的非上市公司靈活運行。

3.與環(huán)境、與社會相容

紅獅集團(tuán)累計投入近20億元用于環(huán)保設(shè)施、環(huán)保治理和廠區(qū)綠化，打造“綠色花園式企業(yè)”。同時，把節(jié)能減排和資源綜合利用作為應(yīng)盡責(zé)任，選用大型節(jié)能裝備，煤耗、電耗等處于同行先進(jìn)水平，其中電耗比浙江省原經(jīng)貿(mào)委確定的行業(yè)先進(jìn)水平還低7度。利用水泥窯產(chǎn)生的廢氣，配套純低溫余熱發(fā)電項目，解決企業(yè)1/3用電，減少CO2、SO2等廢氣和粉塵的排放。到目前止，總裝機190MW，年計劃發(fā)電約14億度，相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)煤約17萬噸、減少CO2排放約45萬噸，并實現(xiàn)碳減排指標(biāo)轉(zhuǎn)讓。

紅獅集團(tuán)利用水泥窯協(xié)同處置一般工業(yè)廢物（含城市污泥）、危險工業(yè)廢物，實現(xiàn)無害化處置。浙江紅獅利用2條日產(chǎn)2500噸、1條日產(chǎn)5000噸新型干法生產(chǎn)線，建設(shè)水泥窯協(xié)同處置固廢項目，總投資2.3億元，關(guān)鍵設(shè)備從瑞士碎得（SID）等國際一流專業(yè)公司引進(jìn)。該項目利用水泥窯溫度高、焚燒空間大、停留時間長、負(fù)壓狀態(tài)運作等特點，年處置蘭溪及周邊地區(qū)一般工業(yè)廢物20萬噸、危險工業(yè)廢物10萬噸。該項目是金華首家水泥窯協(xié)同處置固廢項目，建成后有利于提升蘭溪固廢處置水平，實現(xiàn)“減量化、無害化、資源化”，為當(dāng)?shù)亍拔逅仓巍薄⒏纳粕鷳B(tài)環(huán)境起到積極推動作用，具有較好的社會效益。